KUBIS Vertriebsmarketing-Seminar

Kundenmanagement         Potenzialanalyse       Funktionales-Cross-Selling       Coaching Key4you  

Business-Coaching KUBIS – IHR PARTNER FÜR MEHR

Trainer, Coaching, Vertrieb, Verkauf

 

Zielgradvereinbarung und Coaching

Zielgradvereinbarung

 

 

 

Die Zielgradvereinbarung wird zwischen dem Trainer und dem Teilnehmer individuell vereinbart und schriftlich fixiert. 

Eine Zielgradvereinbarung kann beispielsweise wie folgt fixiert werden:


Mitarbeiter im Versicherungsaußendienst:                                            

  • Sensibilisierung  für den Kundenbedarf                                                  
  • Analyse des Kunden.

 

Verkäufer im Fachhandel:                                                                      

  • pro-aktives Zugehen auf den Kunden                                                    
  • Gefühl für den Bedarf des Kunden entwickeln 


Mitarbeiter im Versicherungsaußendienst:                                            

  • mehr Cross-Selling anwenden                                                            
  • Kundenanalyse verstärkt durchführen 

 

Mitarbeiter im Fachhandel:                                                                    

  • Steigerung der Zusatzverkäufe                                                              
  • Konzentration auf das Produktportfolio


Mitarbeiter im Versicherungsaußendienst:                                            

  • Aufbau und Förderung neuer Mitarbeiter 

 

Verkäufer im Fachhandel:                                                                      

  • eigenständige Produkt- und Sortimentsplanung



Coaching

 

Das Coaching erfolgt in der Kategorie 2 und 3. Voraussetzung für ein Coaching ist die Teilnahme am Persönlichkeitsprofil mit Key4you© und eine schriftliche Zielgradvereinbarung. Der Coachee erhält einen Vertrag, in dem das angestrebte Ziel festgehalten wird.

Je nach Unternehmen wird die Zielvereinbarung in das Personalgespräch aufgenommen. Unterstützend zur Erreichung des fixierten Zieles, erhalten Sie Coaching-Karten. Darauf werden das Grobziel notiert und das Feinziel ausformuliert. 

Hinzugezogen wird die Auswertung des Key4you-Persönlichkeitsschlüssel©. Sie ist Hauptbestandteil des Coaching-Programms.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Coaching, Training, Schulz von Thun, Gasser-Grape
Foto: C. Böhm

Gerne können Sie mir einen Terminvorschlag zusenden oder einen Rückruf anfordern. 

 

Wir freuen uns über Ihre Anfrage.